【導(dǎo)讀】雖然今天做放大器的供應(yīng)商很多，但在高性能放大器市場(chǎng)，全球主要供應(yīng)商只有5家，其中ADI獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，一家獨(dú)占高性能放大器市場(chǎng)50%份額，領(lǐng)先最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20%。下文披露ADI的兩大致勝法寶。
全球至少有5家國(guó)際廠商活躍在高性能放大器市場(chǎng)并占有一席之位，ADI是其中最引人注目的一家。在高性能放大器領(lǐng)域，ADI占有市場(chǎng)接近5成的份額。在高性能放大器領(lǐng)域，ADI能始終處于領(lǐng)先地位，它的致勝法寶是什么？中國(guó)廠商也在放大器市場(chǎng)躍躍欲試，在某些應(yīng)用上也有精彩表現(xiàn)，ADI對(duì)此有何作為？中國(guó)市場(chǎng)放大器應(yīng)用多而分散，ADI有無(wú)應(yīng)對(duì)良策？
ADI線性產(chǎn)品部市場(chǎng)經(jīng)理韓凌瑄表示，放大器就像我們配戴的眼鏡，比如都可以改善或惡化視覺(jué)效果；具有很多類(lèi)型，專(zhuān)款專(zhuān)用；保護(hù)“系統(tǒng)”不受外界侵害；直接影響用戶體驗(yàn)等等。也就是說(shuō)，放大器不是冷冰冰的電子元器件，而是切實(shí)能解決用戶需要的有力工具。
韓凌瑄是線性產(chǎn)品研發(fā)出身，現(xiàn)在負(fù)責(zé)線性產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，包括從產(chǎn)品定義到推向市場(chǎng)。
“許多客戶有各種各樣的難題需要解決，舉例來(lái)說(shuō)，比如客戶需要將電子秤的精度增加3倍，那么ADI為滿足其需要推出了世界上噪聲最低、零溫漂的放大器ADA4528；有的客戶需要向地下鉆5英里，溫度要求高于200攝氏度，ADI對(duì)此推出了世界上噪聲最低的高溫儀表放大器，可耐溫度達(dá)210攝氏度……”韓凌瑄說(shuō)，“總之，ADI盡力以創(chuàng)新技術(shù)幫助客戶解決難題，而創(chuàng)新技術(shù)，建立在強(qiáng)大的工藝技術(shù)和出色的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。”
圖1：ADI儀表放大器性能參數(shù)
ADI目前線性產(chǎn)品的生產(chǎn)主要有三種工藝技術(shù)：具有良好輸入阻抗特性的J-FET，它有較低噪聲，最低的1/fZ轉(zhuǎn)折頻率，不足是溫漂較大，根據(jù)筆者查閱的資料是每10攝氏度會(huì)翻倍；通用性較強(qiáng)的CMOS工藝，具有高輸入阻抗和低功耗的特性，價(jià)格也比較受青睞；再就是雙極性/BiCMOS,它具有出色線性度，噪聲低，速度快，溫度穩(wěn)定性強(qiáng)，是ADI放大器產(chǎn)品工藝目前的主要力量。設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)方面，ADI歷來(lái)是公認(rèn)的高性能放大器生產(chǎn)商，多個(gè)產(chǎn)品屢獲獎(jiǎng)項(xiàng)。
其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然在放大器市場(chǎng)的工藝技術(shù)也很強(qiáng)，設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)也受到業(yè)界認(rèn)可，但市場(chǎng)表現(xiàn)之所以沒(méi)有那么好，韓凌瑄認(rèn)為，主要原因有兩個(gè)，一是歷史地位，二是經(jīng)驗(yàn)積累，韓凌瑄強(qiáng)調(diào)指出：“做模擬就像老中醫(yī)，經(jīng)驗(yàn)很重要。舉例來(lái)說(shuō)，AD620儀表放大器作為工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推出，在此基礎(chǔ)上我們又推出了AD8221，改進(jìn)了管腳位置，共模抑制比得到了很大提高。這個(gè)管腳改進(jìn)的技術(shù)，我們注冊(cè)了專(zhuān)利。目前放大器市場(chǎng)占有率ADI最高，高端產(chǎn)品基本上都出于ADI。”
ADI線性產(chǎn)品部市場(chǎng)經(jīng)理韓凌瑄
下頁(yè)內(nèi)容：線性產(chǎn)品的業(yè)界趨勢(shì)和ADI靈活的中國(guó)市場(chǎng)策略
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ADI的另一核心能力是將敏銳的洞察力運(yùn)用于戰(zhàn)略市場(chǎng)。韓凌瑄表示：“線性產(chǎn)品的業(yè)界趨勢(shì)有這么幾個(gè)要求：1，更高性能，包括更低噪聲更寬動(dòng)態(tài)范圍，更低功耗更快速度等；2，堅(jiān)固和穩(wěn)定性更好，這就意味著需要集成輸入過(guò)壓保護(hù)和EMI濾波；3，易于設(shè)計(jì)，包括集成功能，如針對(duì)應(yīng)用提供軟硬件。還要有工具支持和在線設(shè)計(jì)社區(qū)等。ADI目前的產(chǎn)品就在順應(yīng)這幾個(gè)趨勢(shì)。”
她介紹道，多數(shù)儀表放大器需要靠外部電路提供過(guò)壓保護(hù)，而ADI就有產(chǎn)品集成了過(guò)壓保護(hù)功能，例如AD8226、AD8421和AD8422可提供超過(guò)反向供電軌40V的OVP。
靈活的中國(guó)市場(chǎng)策略
中國(guó)放大器市場(chǎng)分散，帶來(lái)至少兩方面的影響，一是放大器廠商需要花費(fèi)更大力氣贏得市場(chǎng)，但另一方面這也給中國(guó)本土放大器廠商帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)ADI這樣級(jí)別的廠商來(lái)說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)很難找到兩三家公司就能支撐一個(gè)設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)，它需要滿足很多小客戶的需求，這種情況給ADI的技術(shù)支持帶來(lái)挑戰(zhàn)。ADI的做法很聰明，利用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。ADI特別推出了中文社區(qū)和參考設(shè)計(jì)，以便中國(guó)設(shè)計(jì)師自己在網(wǎng)上查詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)資料和咨詢(xún)問(wèn)題。同時(shí)，芯片數(shù)據(jù)手冊(cè)也能夠幫助解決這個(gè)問(wèn)題。
韓凌瑄介紹，ADI的芯片數(shù)據(jù)手冊(cè)是業(yè)界最周詳縝密的。目前整個(gè)業(yè)界芯片數(shù)據(jù)手冊(cè)都在簡(jiǎn)化，這為設(shè)計(jì)實(shí)際上帶來(lái)不少苦惱，工程師們尤其是經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不那么豐富的群體也有些抱怨。ADI堅(jiān)持做最全面詳細(xì)的數(shù)據(jù)手冊(cè)， 并且不斷加快產(chǎn)品信息中文化的進(jìn)程（超過(guò)一半的ADI通用放大器網(wǎng)上可以查詢(xún)中文產(chǎn)品主頁(yè)和中文數(shù)據(jù)手冊(cè)信息， 這個(gè)數(shù)字還在逐年遞增）客觀上也為在中國(guó)市場(chǎng)的順利推進(jìn)起到作用。
對(duì)于很多中國(guó)中小型OEM來(lái)說(shuō)，ADI高性能放大器會(huì)不會(huì)是一種遙不可及的產(chǎn)品呢？韓凌瑄表示，ADI放大器并非都是高價(jià)格產(chǎn)品，在性能滿足需求的情況下也會(huì)推出和本土廠商價(jià)格相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，以擴(kuò)展客戶選擇范圍。
一般來(lái)說(shuō)，本土放大器廠商會(huì)有價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，但很多國(guó)際廠商放大器產(chǎn)品在一致性、性能等各方面都有優(yōu)勢(shì)，通常價(jià)格都會(huì)高出很多。作為放大器市場(chǎng)龍頭老大的ADI能有如此靈活的市場(chǎng)策略，頗有些讓人意外。不過(guò)，這也提醒中國(guó)放大器廠商，價(jià)格不可能永遠(yuǎn)都是取勝之道，要想長(zhǎng)期發(fā)展，仍必須在性能上趕上國(guó)際一流水平。
