【導(dǎo)讀】近日，CEDA專訪TTI亞太區(qū)總裁陳鴻權(quán)(Anthony Chan), 陳總從事電子行業(yè)30多年，在多家跨國(guó)公司任職如Siliconix, Sprague, Vishay和TTI，對(duì)于各類國(guó)際制造商的被動(dòng)元件，半導(dǎo)體，連接器和機(jī)電組件產(chǎn)品具有廣泛的知識(shí)和供應(yīng)商關(guān)系，TTI亞太區(qū)團(tuán)隊(duì)在銷售額上不斷增長(zhǎng)和持續(xù)盈利都證明了陳總有效的領(lǐng)導(dǎo)力。陳總認(rèn)為，半導(dǎo)體原廠的并購整合，匯率的變化等對(duì)授權(quán)分銷商生意帶來挑戰(zhàn)也帶來機(jī)會(huì)。
圖1: TTI亞太區(qū)總裁陳鴻權(quán)（Anthony Chan)
陳總一直非常支持并肯定CEDA作為中國(guó)市場(chǎng)電子元器件的授權(quán)分銷商協(xié)會(huì)組織，對(duì)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)所做上中下游資源的對(duì)接。在今年3月13日，CEDA在上海張江舉辦的2017集成電路&核心元件創(chuàng)新方案應(yīng)用及渠道對(duì)接會(huì)上，陳總代表CEDA會(huì)員致辭，弘揚(yáng)授權(quán)代理的分銷服務(wù)。下面一起來看看這位授權(quán)分銷商領(lǐng)袖如何看待2017年的熱點(diǎn)市場(chǎng)，以及公司服務(wù)創(chuàng)新的市場(chǎng)布局和策略。
圖2: 陳總代表CEDA會(huì)員致辭@2017集成電路&核心元件創(chuàng)新應(yīng)用及渠道對(duì)接會(huì)，與部分參會(huì)代表合影
2017年的市場(chǎng)熱點(diǎn)
陳總指出，2017年由于對(duì)于環(huán)保和安全可靠性關(guān)注，工業(yè)和汽車市場(chǎng)將引領(lǐng)中國(guó)電子行業(yè)的增長(zhǎng)。在過去的十年，TTI一直在中國(guó)布局和發(fā)展這些市場(chǎng)，每年平均有2位數(shù)的增長(zhǎng)包括2016年。CEDA觀察，TTI在這些市場(chǎng)的的快速成長(zhǎng)基于TTI對(duì)于服務(wù)工業(yè)和汽車市場(chǎng)的投資和擁有的資源，原廠基于中國(guó)工業(yè)和汽車市場(chǎng)推出的新產(chǎn)品，以及TTI在庫存和供應(yīng)鏈解決方案的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。
2017年新布局和策略
“2017年我們將繼續(xù)發(fā)展工業(yè)、汽車、數(shù)據(jù)通信和智能手機(jī)市場(chǎng)，并且在2017年我們計(jì)劃聯(lián)合客戶和原廠共同組織30場(chǎng)以上的技術(shù)研討會(huì)，服務(wù)中國(guó)工程師的設(shè)計(jì)創(chuàng)新。” 陳總指出，“我們歡迎中國(guó)本土的元件制造商與TTI合作共同推動(dòng)創(chuàng)新。”
授權(quán)分銷商面臨的挑戰(zhàn)
原廠和渠道的整合對(duì)于不少授權(quán)代理商都帶來挑戰(zhàn)，對(duì)于TTI會(huì)有怎樣的影響呢？ “TTI作為全球最大的電子元件授權(quán)分銷商之一，原廠和渠道的整合將給我們帶來相較于本地授權(quán)分銷商更多的收益。因?yàn)樵S多工業(yè)與汽車級(jí)的元件仍在中國(guó)以外制造，而越來越多的客戶喜歡用人民幣購買產(chǎn)品，即使人民幣貶值的確給我們帶來了利潤(rùn)上的挑戰(zhàn)，但是由于TTI作為Berkshire Hathaway Companies的一員，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，我們的買入量很大，因此我們?nèi)匀豢梢詫I(yè)地管理信用風(fēng)險(xiǎn)，仍然維持低庫存運(yùn)轉(zhuǎn)策略來支持客戶需求。”陳總分享道，"我認(rèn)為授權(quán)分銷商遇到的挑戰(zhàn)是得到足夠?qū)I(yè)和有經(jīng)驗(yàn)的新員工去滿足生意的增長(zhǎng)的需求。”
原廠和授權(quán)分銷商的關(guān)系
陳總認(rèn)為，原廠和授權(quán)分銷商永遠(yuǎn)都是合作伙伴關(guān)系。“原廠需要提供足夠新的和有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品去支持業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。授權(quán)代理商需要建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)和足夠的庫存去支持貨物快速周換以支持客戶低于正常的交貨時(shí)間的需求。”陳總說。
對(duì)CEDA的期望
陳總希望CEDA未來加強(qiáng)推動(dòng)授權(quán)分銷能力和網(wǎng)絡(luò)以支持電子元件市場(chǎng)的發(fā)展特別滿足中小型企業(yè)對(duì)于庫存支持，技術(shù)支持，供應(yīng)鏈解決方案等原廠直銷不能在市場(chǎng)上支持的需求。同時(shí)，CEDA要教育市場(chǎng)和客戶對(duì)假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和更換成本；以及促進(jìn)CEDA成員之間的溝通。“CEDA要不斷發(fā)展CEDA新成員，并協(xié)助新會(huì)員定期和現(xiàn)有會(huì)員之間的溝通交流。大家合力才能推動(dòng)授權(quán)分銷行業(yè)的健康發(fā)展。”陳總指出。
成立于1971年，TTI是全球最大的被動(dòng)元件，分立器件，連接器和機(jī)電組件的專業(yè)分銷商，全球用4700多名員工，遍布北美，歐洲和亞洲的100多個(gè)辦事處。TTI Asia的總部設(shè)立在新加坡，此外它還擁有三座通過ISO 9001:2008系統(tǒng)認(rèn)證的專用倉庫，分別位于上海，香港和新加坡。TTI已經(jīng)與其200余名員工和分布在９個(gè)國(guó)家的銷售辦事處做好了充分準(zhǔn)備，全力支持大中華區(qū)和東南亞。TTI 代理的產(chǎn)品線包括電阻，電容，連接器，分立器件，電位器，微調(diào)器，磁性和電路保護(hù)組件，電線電纜，電線管理，識(shí)別產(chǎn)品，應(yīng)用工具和機(jī)電設(shè)備。這些產(chǎn)品來自全球領(lǐng)先的制造商包括TE Connectivity, Molex, 安費(fèi)諾，德爾福，Vishay, AVX, Kemet, Murata, Bourns, Nichicon,UCC， Littelfuse等。TTI廣泛的產(chǎn)品線和供應(yīng)鏈解決方案使其成為全球工業(yè)，軍工，航空航天和消費(fèi)電子制造商首選的授權(quán)分銷商。
關(guān)于CEDA（www.cedachina.org）
CEDA（中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)分銷商分會(huì)）是一個(gè)非盈利行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)授權(quán)電子分銷服務(wù)體系在中國(guó)發(fā)展，致力于可信電子元器件供應(yīng)鏈建設(shè)。CEDA服務(wù)在中國(guó)運(yùn)作的授權(quán)分銷商，幫助會(huì)員做大做強(qiáng)，協(xié)同發(fā)揮技術(shù)增值服務(wù)和供應(yīng)鏈增值服務(wù)價(jià)值。CEDA的使命是在國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的S大環(huán)境下，積極爭(zhēng)取政策和行業(yè)資源，促使電子元器件分銷服務(wù)與科技服務(wù)業(yè)、商貿(mào)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和金融服務(wù)業(yè)融合。
