【導讀】鼎陽科技是全球專業(yè)專注于通用電子測試測量儀器及相關解決方案的公司，是10年來全球發(fā)展速度最快的數字示波器制造商。前不久還成為了亞馬遜的Best Seller！我愛方案網對深圳市鼎陽科技有限公司副總裁汪進進進行了一次專訪，滿滿的全是干貨！
亞馬遜Best Seller殺出一匹中國黑馬，讓全球科技界矚目。“我們不久前在美國亞馬遜上拿到了“雙料冠軍”，一款示波器和一款信號源都同時獲得了各自分類的銷量榜首，成為Best Seller。在這個美國最大的電商平臺和用戶已習慣于通過電商購買基礎儀器的國家，泰克公司和是德科技公司的同類產品已經上架了5年多時間，鼎陽科技上架不到2年，但是銷量已經遠遠超過了這兩個同行。” 深圳市鼎陽科技有限公司副總裁汪進進非常自豪地對我愛方案網的副總Amy Wang分享到。?
鼎陽科技
據汪進進介紹，鼎陽科技（SIGLENT）是全球專業(yè)專注于通用電子測試測量儀器及相關解決方案的公司。從2005推出第一款數字示波器產品至今，10年來鼎陽科技一直是全球發(fā)展速度最快的數字示波器制造商。目前，鼎陽產品已擴展到數字示波器、手持示波表、函數/任意波形發(fā)生器、頻譜分析儀、臺式萬用表、直流電源等通用測試測量儀器產品。2007年，鼎陽與高端示波器領導者美國力科建立了全球戰(zhàn)略合作伙伴關系。2011年，鼎陽發(fā)展成為中國銷量領先的數字示波器制造商。2014年，鼎陽發(fā)布了中國首款智能示波器SDS3000系列，引領“人手一臺”型實驗室使用示波器由功能示波器向智能示波器過渡的趨勢。目前，鼎陽已經在美國克利夫蘭和德國漢堡成立分公司，產品遠銷全球70多個國家，SIGLENT正逐步成為全球知名的測試測量儀器品牌。
汪進進其人
筆者認識汪進進，是在我愛方案網2012年主辦的智能手機，平板電腦和LED 照明方案展和開發(fā)者論壇上。當時還在Lecroy擔任中國區(qū)市場經理的汪進進充滿激情的演講，撼動全場觀眾。談到示波器，汪進進永遠充滿熱情，從2008年5月開始，他堅持每周末給客戶發(fā)送一篇生活隨感并附上一篇測試測量技術文章，后來推出 “進進每周一侃”受到客戶的歡迎。 由于其長期堅持分享的理念和堅持與一線工程師的“面對面”交流，被稱為“中國示波器行業(yè)第一人”。今年2月，汪進進加入鼎陽科技擔任副總裁, 除繼續(xù)拓展鼎陽的現有業(yè)務，特別推出鼎陽硬件設計與測試智庫（簡稱鼎陽硬件智庫），聚焦智能硬件領域的七類問題，包括電源，時鐘，DDR，低速總線，高速總線，EMC，測試測量，助力智能硬件創(chuàng)客的創(chuàng)新。群策群力，連接所有硬件人。為發(fā)掘干貨，我愛方案網特別對汪進進做了采訪。
我愛方案網：作為通用電子測試測量儀器及相關解決方案的公司，鼎陽科技的市場定位是怎樣的？目前的經營業(yè)績？未來的市場預期？
汪進進: 鼎陽科技定位成“全球唯一一家專業(yè)專注于通用電子測試測量儀器及相關解決方案的公司”。開始我還不確定是唯一，后來調研了一番，確認我們是唯一的。我們有定力在這紅海里做“唯一”，當然，將來也一定是“第一”。
我們目前提供的產品包括示波器、信號源、臺式萬用表、示波表、可編程直流電源、頻譜儀等。 我們有志于將來成為通用電子儀器行業(yè)能夠代表中國走向世界的一流公司。 鼎陽科技有這個基礎和基因。這個基礎在于，在過去10年來鼎陽科技一直是全球增長速度最快的數字示波器公司。這個行業(yè)內的巨頭一直增長緩慢或者是停止增長、負增長，但鼎陽科技一直增長很快。在過去的幾年里，我們的銷售業(yè)績都保持了40%以上的增長。
經過13年的積累和沉淀，我們和國際巨頭的差距正在縮短。我們是深圳的公司，在研發(fā)方面一直保持年銷售額15%的投入用于研發(fā)，這為我們贏得了長跑的基礎。我們的基因也即在于我們的創(chuàng)始人團隊，低調務實，有戰(zhàn)略意志，有胸懷，有定力。
我們不久前在美國亞馬遜上拿到了“雙料冠軍”，一款示波器和一款信號源都同時獲得了各自分類的銷量榜首，Best?Seller。在這個美國最大的電商平臺和用戶已習慣于通過電商購買基礎儀器的國家，泰克公司和是德公司的同類產品已經上架了5年多時間，鼎陽科技上架不到2年，但是銷量已經遠遠超過了這兩個同行。?
放眼未來，我斷言，通用電子測試測量儀器市場的領導者將來一定是屬于中國公司，屬于鼎陽科技。我對此充滿信心。一些所謂的國際巨頭在“人手一臺型”的基礎儀器領域一直鮮有創(chuàng)新，在靠老底子做生意，但其實用戶的需求源于很多細節(jié)，仍然需要持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新來滿足這些細節(jié)上的需求。我們能夠敏銳地傾聽用戶的需求并作出快速地響應。
我愛方案網：目前國內通用測試測量儀器市場競爭愈發(fā)激烈，鼎陽科技如何應對這樣的競爭？公司的核心競爭優(yōu)勢是什么？
汪進進：市場的競爭非常激烈，用戶也變得越來越專業(yè)，要求越來越高，我們必須孜孜不倦地追求產品品質的提升才能贏得競爭。這是不二法則！ 我們短期內沒有可以依賴的品牌優(yōu)勢，唯有靠產品品質贏得用戶，從而贏得競爭。這個行業(yè)的巨頭在基礎儀器領域太迷信于自己的品牌，最終會證明用戶會對這些靠吃老底的公司失望，他們并不會長期僅僅為品牌的名稱本身買單。用戶要購買產品的價值。我們的核心競爭優(yōu)勢就在于我們下定了決心用心做好一件事情，就是傾聽用戶的聲音，做出高品質的產品。 還有一個優(yōu)勢是，我們是一家中國深圳的公司。這個優(yōu)勢您可以意會一下。
我愛方案網：過去一年中，鼎陽科技推出了哪些新產品？這些產品的市場定位和技術特性是什么？市場反應如何？
汪進進：去年我們推出了中國首款智能示波器SDS3000系列。這是一款人見人愛的產品。她成為了全球中端示波器的新標桿。我們因之和泰克、是德開始了全面的競爭。 有種說法是，1GHz以下市場是T公司的命根子。我們用這款差異化比較大、性能優(yōu)勢強很多的產品橫掃這個市場，并引導領工程師“人手一臺型”研發(fā)用示波器從過去簡單的功能示波器向功能更豐富，操作體驗更簡潔的智能型示波器的轉型。目前這個產品的銷售處于供不應求的狀態(tài)，獲得了主流市場的高度認可！ 這更讓我相信儀器行業(yè)是要靠產品本身說話的，持續(xù)投入研發(fā)的戰(zhàn)略意志是對的。
我們今年還推出了X系列產品，包括基于新一代SPO平臺的SDS1000X，采用創(chuàng)新的TrueArb技術的信號源SDG2000X和帶有網口的可編程直流電源SPD3303X。這三款產品都是同類產品中的No.1。我個人被稱為是銷售人員中最熱愛鉆研產品技術的。我長期研究各家產品，什么樣的產品會受到歡迎，我能嗅出來。我對研發(fā)部門說，我志愿成為產品發(fā)布前的最后一名產品體驗工程師、測試工程師。當我拿到SDS1000X示波器樣機時，我愛不釋手。這是鼎陽沉淀了這么多年，實施精品工程戰(zhàn)略這么年之后的一款厚積薄發(fā)的產品。作為一款入門級產品，她將在市場競爭中“秒殺”泰克的DPO2000系列和是德的DSO2000系列。這將是我們在入門級市場打敗國際巨頭的先鋒機型。
我愛方案網：鼎陽科技重要的目標市場有哪些？有哪些針對性的產品和市場策略？
汪進進：所有和電相關的公司在產品研發(fā)過程中都可能會用到我們的產品。我們重要的目標市場主要有消費電子，安防電子，汽車電子，電力電子（開關電源，UPS，變頻器等），工控，嵌入式計算，教育，等等。所有這些目標市場，人們都需要通用電子測試測量儀器及相關測試解決方案。這些市場上過去使用的通用儀器絕大多數都是國際品牌，不少用戶還是按慣性在購買儀器。要阻斷用戶購買的慣性鏈，有兩個節(jié)點，一個節(jié)點是在采購人員詢價時，這個節(jié)點的阻斷依賴于合作伙伴的力量，合作伙伴愿意幫助他的客戶選擇品質更好、價格更好的鼎陽產品;另外一個節(jié)點是在工程師提交采購需求時就第一時間選擇了鼎陽。這個節(jié)點的阻斷一方面依賴于鼎陽系（鼎陽公司的職業(yè)銷售人員和鼎陽的合作伙伴）的銷售力量對目標市場實現密集的覆蓋，另外一方面需要創(chuàng)新的營銷策略，需要互聯網的思維，社群的力量，通過眾多“信友（信任鼎陽的朋友）”來一起做大鼎陽品牌。要相信眾人的智慧和力量。鼎陽科技創(chuàng)建了全球第一個基于云概念的智能實驗室系統，實現不同高校間的數據共享，并由此誕生中國第一家實驗教學云聯盟平臺。我們還領銜創(chuàng)辦中國第一家“智力眾籌”模式的硬件設計與測試智庫，致力于“群策群力，連接所有硬件人”。鼎陽科技剛獲得EDN China評選的“中國五大創(chuàng)新公司”獎。我們的創(chuàng)新不僅體現在產品的創(chuàng)新上。在保持戰(zhàn)略意志，展現我們的定力的同時，我們追求在每一個細節(jié)上的改進，這種文化促使了我們有了創(chuàng)新的基因。在營銷方面的創(chuàng)新，我們走在全球業(yè)內各大小公司的前面。這源于我們不投機取巧，相信真誠的分享可以贏得越來越多的“信友”。這些“信友”將幫助鼎陽贏得通用電子儀器市場的未來。我要特別感謝這些“信友”！
此外，我們注意到電商渠道在入門級的基礎儀器采購方面會成為一個趨勢。我們不久前推出了電商專賣產品，確保用戶買到放心的正品。我們在電商渠道方面的努力在美國獲得了巨大成功，在中國的試水同樣也獲得了成功。為此，我們將發(fā)布更多的電商產品，拓展網絡銷售的產品線。
我愛方案網：鼎陽科技在研發(fā)方面的投入怎樣？鼎陽硬件設計與測試智庫怎樣服務智能硬件創(chuàng)客的創(chuàng)新？
汪進進：持續(xù)投入是我們的策略，因為研發(fā)是我們贏得持久競爭優(yōu)勢的關鍵所在。 所謂經驗，第一就是要Stay Focus。專注，再專注。用心又用力。突破一個又一個技術障礙，獲得一個又一個專利，持續(xù)改進一點再改進一點。研發(fā)需要小火燉牛肉，急不得，要能咬住，不放松。第二就是我們負責研發(fā)的副總裁是公司的主要股東，有非常強的創(chuàng)新能力，是個技術天才，同時也是非常卓越的研發(fā)管理人才。 這個重要性大家也要意會一下。第三，市場銷售人員和研發(fā)團隊之間無障礙無縫隙的溝通，形成用戶問題的快速有效的閉環(huán)。我們有非常好的傾聽用戶的機制。對銷售人員有鼓勵反饋用戶問題的獎勵制度。
鼎陽硬件設計與測試智庫倡導“連接-分享-協作-創(chuàng)造”的理念，選擇硬件領域最普遍的七類問題：電源，時鐘，DDR，低速總線，高速總線，EMC，測試測量進行聚焦。尋找“最針尖”的問題進行研討，針對“最針尖”的問題組織專家答疑，將硬件大師積累的寶貴知識和經驗變成公眾財富，惠及更多硬件人。鼎陽硬件智庫的運作載體包括“線上”的微信公眾號分享，微信群，網站，網絡社區(qū)論壇，博客，郵件群等多種互聯網工具和“線下”的專家論壇和專家把脈。群策群力，連接所有硬件人。
