【導(dǎo)讀】 連接器應(yīng)用遍地開花。一年一度的2014上海慕尼黑電子展已于日前落幕，專注于連接器的知名分銷商Heilind本次挾一眾如TE、Molex、METZ、Emerson、EDAC等業(yè)內(nèi)知名連接器供應(yīng)商重點(diǎn)展出。
連接器應(yīng)用遍地開花。一年一度的2014上海慕尼黑電子展已于日前落幕，專注于連接器的知名分銷商Heilind本次挾一眾如TE、Molex、METZ、Emerson、EDAC等業(yè)內(nèi)知名連接器供應(yīng)商重點(diǎn)展出引領(lǐng)傳統(tǒng)電子行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)、推動(dòng)電子產(chǎn)品小型化、穩(wěn)定性、安全性、智慧化的核心技術(shù)，以及大幅提升電子制造生產(chǎn)力的生產(chǎn)設(shè)備/自動(dòng)化制造系統(tǒng)等內(nèi)容，應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋消費(fèi)電子、汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)控制、醫(yī)療電子等多項(xiàng)細(xì)分行業(yè)，成為本屆慕尼黑電子展的一大亮點(diǎn)。
實(shí)際上，連接器在電子產(chǎn)品中的應(yīng)用的廣泛性，不光是因?yàn)槠鋵?shí)用性本身決定的，更是電子產(chǎn)品之間進(jìn)行互相溝通的必需?，F(xiàn)在電子產(chǎn)品越來越多，五花八門，而資源的共享，至少也要與電腦這個(gè)中介實(shí)現(xiàn)共享，這一切都需要連接器的參與才能完成。然而，電子連接器的生產(chǎn)也配套工作，得到眾多商家看好。盡管電子設(shè)備生產(chǎn)廠家的要求越來越嚴(yán)格，越來越規(guī)范，也越來越有匹配性，但是連接器生產(chǎn)與電子設(shè)備與時(shí)俱進(jìn)的速度，也一樣發(fā)展異常迅速。
TE、Molex、METZ、EDAC、Emerson等知名連接器供應(yīng)商已然是Heilind成功合作關(guān)系典范，那么，Heilind是怎么做到的？這些知名供應(yīng)商為什么會(huì)選擇Heilind？
Heilind亞太區(qū)總裁沈玉成指出，Heilind和供應(yīng)商之間的關(guān)系是雙方面的。Heilind在美國(guó)有差不多四十年的歷史，與供應(yīng)商一直保持良好合作關(guān)系。Heilind選擇進(jìn)軍亞洲的原因有幾個(gè)方面，首先是大供應(yīng)商要求滲透中國(guó)市場(chǎng)。非常特別，有些代理商連供應(yīng)商都找不到，而Heilind是被代理商“叫”過來的，這就是Heilind的優(yōu)勢(shì)。
此外，客戶也“叫”Heilind過來。
因?yàn)镠eilind做事的方式跟其他代理商不一樣，Heilind會(huì)給客戶提前備貨，另外在供應(yīng)商那邊買了貨之后會(huì)重新打包，分開銷售客戶所需實(shí)際數(shù)量的產(chǎn)品。而其他很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法是整卷銷售。很多分銷商還要求MOQ和MOV，這兩個(gè)Heilind都沒有。同時(shí)Heilind在香港還有面對(duì)客戶的增值加工（例如切割插座頭，拔除針腳，配套和特別包裝等等），根據(jù)客戶的以往訂單進(jìn)行提前備貨（一般備貨三到四個(gè)月）。
圖1：Heilind亞太區(qū)總裁沈玉成
Heilind能為中國(guó)客戶帶來哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特價(jià)值？Heilind亞太區(qū)總裁沈玉成表示，中國(guó)很多都是小客戶，他們?nèi)ジ渌砩桃浀臅r(shí)候，由于訂單量的原因，很可能買不到貨，而Heilind則可以提供任何數(shù)量的銷售。同時(shí)Heilind在亞洲有線上商店，客戶可以看到庫(kù)存而直接下單，由于Heilind的美國(guó)系統(tǒng)和亞洲系統(tǒng)是統(tǒng)一的，因此客戶可以同時(shí)看到美國(guó)的庫(kù)存，當(dāng)亞洲沒有庫(kù)存的時(shí)候，如果美國(guó)有庫(kù)存，亞洲客戶下單的時(shí)候，Heilind會(huì)從美國(guó)調(diào)貨發(fā)給中國(guó)客戶。
未來最大的市場(chǎng)在中國(guó)，沈玉成在接受采訪中這樣強(qiáng)調(diào)。然而，Heilind作為中國(guó)市場(chǎng)的后進(jìn)者，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深耕的市場(chǎng)領(lǐng)域，連接器市場(chǎng)已然烽火遍地。Heilind如何率領(lǐng)供應(yīng)商快速拓疆辟土？
下面，就由筆者通過圖文帶您重新回顧Heilind及供應(yīng)商在慕尼黑電子展的連接器亮點(diǎn)：
TE Connectivity （TE）：六大產(chǎn)品線突擊家電市場(chǎng)
TE Connectivity （TE） 家用電器事業(yè)部亞太區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理周飛榮透露，在本屆展會(huì)上，TE不同產(chǎn)品線均有新品展出。其中，家用電器事業(yè)部展示了其六大產(chǎn)品線的主要產(chǎn)品和解決方案：A 電源和信號(hào)互聯(lián)解決方案；B 漆包線解決方案；C 端子和接片解決方案；D RAST連接器；E 熱縮套管；F繼電器
圖2：TE家用電器事業(yè)部亞太區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理周飛榮
雖然連接器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，但TE始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，這主要得益于：
1. 重視研發(fā)
客戶在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中會(huì)遇到很多新的問題，如果沒有優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)支持，就很難有下一代產(chǎn)品的出現(xiàn)。TE十分重視在研發(fā)方面的投資，并且在全球擁有龐大的優(yōu)秀工程師團(tuán)隊(duì)，可以隨時(shí)幫助客戶解決在研發(fā)過程中出現(xiàn)的問題，滿足其未來發(fā)展要求。
2. 性價(jià)比高
作為世界上最大的連接器生產(chǎn)制造廠商，TE善于運(yùn)用其優(yōu)勢(shì)從而提供高性價(jià)比產(chǎn)品與解決方案，這也是客戶青睞TE的另一大原因。
3. 良好的產(chǎn)品與服務(wù)
TE在全球擁有六千名左右的銷售和產(chǎn)品應(yīng)用的人員，從而能夠?qū)τ诳蛻舻男枨蠹皶r(shí)提供反饋并按照客戶要求提供定制的產(chǎn)品與解決方案。
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Molex：連接器創(chuàng)新應(yīng)用遍地開花
那么，被業(yè)界所熟知的知名連接器供應(yīng)商——Molex，這次又帶來哪些驚喜？Molex銷售及市場(chǎng)副總裁（南亞太區(qū)）Aldo Lopez先生表示，自1938年成立以來，Molex一直致力于為市場(chǎng)提供多種完整的互聯(lián)解決方案，包括：數(shù)據(jù)通信，電信，消費(fèi)類電子產(chǎn)品，工業(yè)，汽車，商用車，航天，國(guó)防，醫(yī)療和照明等。而迎接技術(shù)挑戰(zhàn)是驅(qū)動(dòng)Molex業(yè)務(wù)的核心價(jià)值。
圖3：Molex銷售及市場(chǎng)副總裁（南亞太區(qū)）Aldo Lopez及全球市場(chǎng)傳播副總裁Brian Krause
莫仕全球市場(chǎng)傳播副總裁Brian Krause先生表示，在過去20年，全球連接器行業(yè)一個(gè)復(fù)合年增長(zhǎng)率超過百分之五。連接器行業(yè)的特點(diǎn)在于技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)的快速發(fā)展。連接器的小型化使設(shè)備制造商能夠聚集在輕便、堅(jiān)固的設(shè)備的處理能力，節(jié)省空間和重量的產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的需求。他指出，設(shè)計(jì)的挑戰(zhàn)主要是維持“更小，更快，更經(jīng)濟(jì)”的管道。應(yīng)對(duì)下一代高速應(yīng)用是Molex和行業(yè)內(nèi)的優(yōu)先事項(xiàng)。
Molex連接器產(chǎn)品和技術(shù)的可應(yīng)用范圍從汽車電子控制和安全氣囊系統(tǒng)，視頻畫面，筆記本電腦到相機(jī)，GPS裝置，以至智能手機(jī)，家電，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，醫(yī)療技術(shù)，機(jī)器人技術(shù)，衛(wèi)星和成千上萬的其他裝置及設(shè)備。
Aldo表示，每一年Molex都持續(xù)在高速信號(hào)完整性，小型化，功率傳輸，光信號(hào)傳輸和密封惡劣環(huán)境互聯(lián)上創(chuàng)新，這使得Molex能夠持續(xù)提供新一代的產(chǎn)品。他說：“每個(gè)階段，Molex都致力于促進(jìn)創(chuàng)新。”
Emerson：快速響應(yīng)需求，尋找性能與成本的黃金分割點(diǎn)
本屆展會(huì)上，Emerson帶來了Johnson產(chǎn)品線的SMPM系列連接器和多端口板級(jí)射頻連接模塊的解決方案。
Emerson資深產(chǎn)品工程師沈浩波表示，Emerson傳導(dǎo)系統(tǒng)在集成化多端口射頻連接器的設(shè)計(jì)和制造方面一直處于領(lǐng)先地位，其專業(yè)的工程和制造團(tuán)隊(duì)致力于給客戶提供滿意的產(chǎn)品，曾為客戶定制了一整套射頻連接模塊，線纜組件以及衰減和負(fù)載模塊?？蛻粼陔娦阅芎蜋C(jī)械性能方面均提出了較高要求，Emerson設(shè)計(jì)工程師拿出了成熟可靠的方案，同時(shí)配合制造和工藝同事做出了一系列樣品并提交給客戶獲得了認(rèn)可。
圖4：Emerson資深產(chǎn)品工程師沈浩波
Emerson資深產(chǎn)品工程師沈浩波強(qiáng)調(diào)，Emerson技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在傳導(dǎo)系統(tǒng)能提供給客戶定制化，高集成度，高速高性能的互連方案包括兼具多端口，盲插，無焊裝配以及優(yōu)良的信號(hào)完整性的射頻連接器模塊。這在很大程度上滿足客戶各方面的應(yīng)用需求。
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性能、成本的綜合和平衡，一直是工程師追求的，Emerson深刻理解這一點(diǎn)。因此，會(huì)選用最經(jīng)濟(jì)和最可靠的產(chǎn)品推薦給工程師。從售前，售中和售后銷售和工程團(tuán)隊(duì)會(huì)和用戶進(jìn)行深入的溝通，了解應(yīng)用需求和使用反饋并不斷改進(jìn)。相對(duì)來說，Emerson的特點(diǎn)就是響應(yīng)快，能和客戶一起做協(xié)同或定制設(shè)計(jì)并選用成本優(yōu)化的方案，并提供盡可能快的產(chǎn)品交期。
圖5：SMP 連接器 127-0693-001
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EDAC：專注高可靠、低成本的連接方案
EDAC亞洲區(qū)銷售經(jīng)理丘肇安表示，這次慕尼黑上海電子展， EDAC集團(tuán)展示了旗下EDAC， MH 和NORCOMP這三個(gè)品牌的各自代表性產(chǎn)品：
1. 對(duì)于品牌“EDAC”， 總部在北美的連接器品牌，這次展出的是矩陣連接器，卡槽連接器，RJ連接器，防水連接器，各種通訊插座以及定制化的連接器；
2. 對(duì)于品牌“Norcomp” ， 總部在美國(guó)的連接器品牌 ，這次展出的是它的高端的D-sub，如微型D-sub，防水D-sub，大電流（混裝）D-Sub，車針D-sub；
3. 對(duì)于品牌“MH” ， 總部在英國(guó)的連接器品牌，這次展出的是它的各種高品質(zhì)的金屬和塑料D-sub外殼。
圖6：EDAC團(tuán)隊(duì)在慕尼黑上海電子展
丘肇安告訴記者：“當(dāng)今越來越多的客戶要求我們的連接方案是高可靠同時(shí)也必須要做到低成本，他們的要求對(duì)我們研發(fā)工程師和生產(chǎn)部門都是一個(gè)巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。但是，我們很有信心的講，這些年EDAC已成功根據(jù)諸多客戶在其復(fù)雜的應(yīng)用中提出的各種特殊的需求來為其定制出各種連接器。”憑著北美工程團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)先技術(shù)經(jīng)驗(yàn)及規(guī)模化的亞洲生產(chǎn)基地優(yōu)勢(shì)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管控體系，EDAC的產(chǎn)品在低成本的基礎(chǔ)上同時(shí)符合歐盟及北美的高標(biāo)準(zhǔn)。
同時(shí)，靈活的生產(chǎn)制度允許EDAC在可持續(xù)生產(chǎn)范圍內(nèi)可以滿足客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)件的多樣性要求?？蛻舻墓こ處熆梢栽贓DAC網(wǎng)站上獲取大多數(shù)數(shù)據(jù)資料，還可以與其他品牌交叉參考。再有，EDAC全球的分銷和代理可以為客人提供就近和迅捷的服務(wù)。
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圖7：EDAC矩陣連接器
公座料號(hào)：516-090-000-101
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母座料號(hào)：516-090-000-202
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METZ：帶來世界一流連接器技術(shù)產(chǎn)品
首次與其分銷合作伙伴Heilind一起參加上海慕尼黑電子展，Metz亦借此機(jī)會(huì)深入了解中國(guó)電子行業(yè)對(duì)Metz公司業(yè)務(wù)的重要性。這也是為什么Metz選擇在本次展覽上介紹整條生產(chǎn)線和全面的連接設(shè)備產(chǎn)品，Metz常務(wù)董事 Torsten JANWLECKE指出。實(shí)際上，接線端子和配套插座頭是Metz公司最大的生產(chǎn)線。當(dāng)然，Metz亦專注于板對(duì)板連接器，以及對(duì)插孔，如RJ45，USB和 Ethernet M12接頭。類型眾多的產(chǎn)品將主要集中于 IT和自動(dòng)化相關(guān)的市場(chǎng)。
圖8：Metz常務(wù)董事 Torsten JANWLECKE
搭乘上海慕尼黑電子展春風(fēng)，Metz帶來了眾多連接器新品，其中不乏世界一流技術(shù)。Torsten指出，新的以 90度傾斜M12×編碼插孔連接器，這是一個(gè)真正的創(chuàng)新，有著高數(shù)據(jù)吞吐能力供以太網(wǎng) IP和自動(dòng)化總線應(yīng)用。
另外兩個(gè)新產(chǎn)品是接線端子。一種可以滿足不同的壁掛式設(shè)備，如恆溫器，并通過與它的彈簧直接向 PC板接觸以消除插拔接頭，十分容易處理和合乎成本效益。另一種是單極彈簧接線端子，金屬絲線可達(dá)1.5mm ²（ 24 - 16 AWG），及具有革命性的底部推動(dòng)概念，可以很容易和安全地連接和斷開電線。一些西方的OEM客戶已選擇此產(chǎn)品應(yīng)用到其新設(shè)計(jì)。
據(jù)Torsten介紹，Metz還為工程師提供了大量的“輔助工具”，使他們的設(shè)計(jì)工作變得更加有效。比如Metz龐大的3D模型數(shù)據(jù)庫(kù)，有著繪制不同格式的文件、全面的文檔和測(cè)試數(shù)據(jù)等功能。
圖9：Adapter M12/RJ45 gerade / straight MWN811A415
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圖10：Adapter M12/RJ45 gewinkelt / angled MWN911A415
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選擇Heilind，創(chuàng)新服務(wù)典范
在談到 2014 年Heilind在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展與展望時(shí)，沈玉成表示，Heilind從 2012 年開始進(jìn)入亞洲，一開始就分別在香港、新加坡、蘇州、東莞設(shè)立了公司和辦事處。在香港有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，今年會(huì)在新加坡再增建一個(gè)倉(cāng)庫(kù)、同時(shí)會(huì)在上海建立分公司，并開始用人民幣跟客戶交易。2014年，Heilind會(huì)在北京，南京、西安、廈門、成都、臺(tái)北等地區(qū)建立辦事處。今年還會(huì)在南亞開發(fā)客戶。此后，會(huì)通過展覽、媒體推廣及社交媒體平臺(tái)搭建等讓更多客戶認(rèn)識(shí)Heilind，獲得更多的客戶認(rèn)知度。對(duì)于今年翻倍新客戶的數(shù)量，沈玉成信心十足。
