TCL：低價(jià)策略沖銷量
TCL液晶電視
日前，TCL集團(tuán)發(fā)布的上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，TCL液晶電視今年上半年銷量達(dá)647.7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)60%，其中國(guó)內(nèi)銷量333.8萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)32.1%，海外銷量313.9萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)108.4%。而國(guó)內(nèi)彩電銷量今年1~5月同比下滑了9.9%。
TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，TCL品牌的目標(biāo)是在今年第三、第四季度躍升為國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)份額第一名。
“TCL正在打價(jià)格戰(zhàn)！”今年年初，一家彩電企業(yè)的品牌負(fù)責(zé)人向本報(bào)透露。記者上周也在廣州某家大賣場(chǎng)看到TCL彩電8月17日內(nèi)購(gòu)會(huì)宣傳單頁(yè)上，有一款32英寸的LED液晶電視的售價(jià)居然低于1500元。
李東生并沒(méi)有諱言。他說(shuō)，今年為配合華星光電量產(chǎn)，TCL彩電以上量為目標(biāo)。
據(jù)Display Search統(tǒng)計(jì)，今年一季度，TCL在全球彩電銷量的排名已由去年的第七位躍升至第五位，份額由4.9%提高至5.6%。TCL已將2012年的彩電銷量目標(biāo)上調(diào)至1520萬(wàn)臺(tái)。
“國(guó)內(nèi)所有細(xì)分市場(chǎng)全要進(jìn)。”TCL集團(tuán)高級(jí)副總裁、TCL多媒體CEO趙忠堯說(shuō)，TCL是主品牌，樂(lè)華品牌主攻三四級(jí)市場(chǎng)，美樂(lè)則是區(qū)域品牌。“我們還代理東芝彩電，這樣高、中、低、超低的產(chǎn)品線全都有了，在網(wǎng)購(gòu)等渠道也全面出擊，今年國(guó)內(nèi)彩電出貨量將接近1000萬(wàn)臺(tái)。”
創(chuàng)維：布控“城市巷戰(zhàn)”
創(chuàng)維液晶電視
創(chuàng)維已經(jīng)感受到壓力。一位業(yè)內(nèi)人士透露，最近創(chuàng)維在內(nèi)部已將TCL作為主要的對(duì)手。據(jù)奧維咨詢的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，今年上半年，TCL彩電的國(guó)內(nèi)銷量已經(jīng)與創(chuàng)維、海信差不多。
不過(guò)，在8月8日率先發(fā)布了超高清液晶電視（分辨率達(dá)到3840×2160）之后，劉棠枝向本報(bào)表示，創(chuàng)維靠不斷推出新產(chǎn)品取勝。“7月份我們銷售了6萬(wàn)臺(tái)云電視，毛利率可提升5%，相信超高清電視對(duì)毛利的貢獻(xiàn)更高。”
劉棠枝說(shuō)：“我們將量放在次要，要的是銷售額，通過(guò)新品提高銷售單價(jià)，來(lái)拉升銷量和銷售金額。”創(chuàng)維集團(tuán)已經(jīng)制定了2015年銷售收入沖擊500億元的目標(biāo)。
一位家電業(yè)觀察人士留意到，創(chuàng)維彩電最近出現(xiàn)在三四級(jí)市場(chǎng)的美的、海爾專賣店里。劉棠枝說(shuō)，創(chuàng)維以彩電為主，與美的、海爾的白家電產(chǎn)品剛好互補(bǔ)，渠道資源分享也很自然。
為了上量，創(chuàng)維的“城市巷戰(zhàn)”計(jì)劃是要在地級(jí)城市里建社區(qū)店，銷售創(chuàng)維電視、冰洗、數(shù)碼、手機(jī)等產(chǎn)品。創(chuàng)維今年還將新建1000家縣城專賣店、改建或新建10000家鎮(zhèn)級(jí)專賣店。
海信：搶占智能電視核心技術(shù)
海信液晶電視
而海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健今年7月初也揚(yáng)言，智能化是一場(chǎng)殘酷的考驗(yàn)，“未來(lái)十年中國(guó)電視品牌不會(huì)超過(guò)三到五家”。
盡管今年上半年海信彩電的營(yíng)業(yè)收入90.36億元，同比僅微增0.17%，其中占收入三分之二的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)更同比下降7.12%，但周厚健仍稱海信十年內(nèi)要躋身世界消費(fèi)電子第一軍團(tuán)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，周厚健正在為智能電視布一個(gè)更大的局。
