機(jī)遇與挑戰(zhàn)：
- 面臨全球能源日趨枯竭的現(xiàn)狀,“低碳經(jīng)濟(jì)”、“低碳生活”等新概念日漸升溫
- 171家之多,占據(jù)了整個(gè)家電下鄉(xiāng)企業(yè)的40%比重,成為品牌占有率最高的行業(yè)
在市場(chǎng)如此繁多的品牌中,激烈競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)可避免的。江蘇太陽(yáng)寶新能源(000690,股吧)公司就成為了其中的佼佼者,由于企業(yè)發(fā)展歷史較長(zhǎng)、規(guī)模穩(wěn)步持續(xù)擴(kuò)大,尤其是在今年以來(lái)的太陽(yáng)能下鄉(xiāng)中,以過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)美的設(shè)計(jì)、良好的信譽(yù),占有市場(chǎng)一席之地。對(duì)此,記者撥通了太陽(yáng)寶太陽(yáng)能邯鄲地區(qū)代理商李紀(jì)濤的電話,從中獲得更多關(guān)于太陽(yáng)能農(nóng)村市場(chǎng)的信息。
“這些天一直很忙,晚上10點(diǎn)多還有客人在。”李紀(jì)濤對(duì)記者說(shuō)。他原本從事建材五金銷售,去年底轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能熱水器,用李紀(jì)濤的話說(shuō),“太陽(yáng)能熱水器節(jié)能環(huán)保、無(wú)污染,現(xiàn)在又獲得國(guó)家下鄉(xiāng)政策的支持,未來(lái)發(fā)展前景不可估量。”
據(jù)李紀(jì)濤介紹,目前邯鄲地區(qū)的太陽(yáng)能市場(chǎng)還處于起步階段,前幾年市場(chǎng)上雖然有一些太陽(yáng)能品牌,但均未形成規(guī)模,市場(chǎng)一直缺乏領(lǐng)軍品牌。同時(shí),當(dāng)?shù)剞r(nóng)民多年來(lái)養(yǎng)成的習(xí)慣也使太陽(yáng)能產(chǎn)品推廣緩慢。“我們這里的人原來(lái)洗澡都是用聚乙烯的塑料布,扎成袋子灌水在房頂上曬”,李紀(jì)濤說(shuō)到,“很多人都不知道太陽(yáng)能是什么。”
隨著去年太陽(yáng)能獲得下鄉(xiāng)資格,一些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了邯鄲的農(nóng)村市場(chǎng),目前市場(chǎng)存在的主要品牌有皇明、力諾瑞特、太陽(yáng)寶、太陽(yáng)雨、四季沐歌等,同時(shí)存在的還有一些雜牌機(jī)。對(duì)于品牌紛雜的市場(chǎng)現(xiàn)狀,農(nóng)民購(gòu)買的積極性卻不高。“我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做活動(dòng)的過(guò)程中,農(nóng)民總是看的多,買的少,還處在一種觀望狀態(tài)。”不過(guò)由于國(guó)家大力開發(fā)環(huán)保新能源,加大政策力度支持,對(duì)太陽(yáng)能下鄉(xiāng)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼以及農(nóng)民中敢于嘗試新鮮事物的人,購(gòu)買后對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品自發(fā)的宣傳。“現(xiàn)在市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)很多、潛力大,生意一定能做好。”李紀(jì)濤如是說(shuō)。
記者了解到,邯鄲市場(chǎng)上太陽(yáng)能熱水器價(jià)格多在1000—2000元,好的品牌如太陽(yáng)寶仍站在高端嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),而一些雜牌機(jī)價(jià)格則集中在1400元到1500元左右,比太陽(yáng)寶等大品牌平均低500元至600元。農(nóng)民在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí),價(jià)格固然是考慮的因素,但更注重產(chǎn)品質(zhì)量。太陽(yáng)寶正是在產(chǎn)品質(zhì)量方面凸顯了過(guò)人的優(yōu)勢(shì)。“我當(dāng)初選擇太陽(yáng)寶就是看中了企業(yè)實(shí)力雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)很到位。同時(shí)由于產(chǎn)品美觀,農(nóng)民買回去安裝在房頂上,對(duì)周圍鄰居都會(huì)產(chǎn)生口碑影響。相當(dāng)于給產(chǎn)品做了免費(fèi)廣告。”李紀(jì)濤得意地對(duì)記者說(shuō)。
自今年春節(jié)以來(lái),李紀(jì)濤就開始了太陽(yáng)能產(chǎn)品的農(nóng)村推廣,在邯鄲的40多個(gè)村莊開展?fàn)I銷活動(dòng),“現(xiàn)在同類的品牌多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。”李紀(jì)濤坦言,“現(xiàn)在大家都已經(jīng)開始做活動(dòng),推廣產(chǎn)品。”雖然剛開始起步從事太陽(yáng)能銷售,但他表示肯定會(huì)長(zhǎng)期代理太陽(yáng)寶品牌,做生意要有定力,不能一會(huì)換這個(gè),一會(huì)換那個(gè),對(duì)太陽(yáng)寶很有信心。
國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能行業(yè)雖已發(fā)展多年,但始終處于相對(duì)混亂的成長(zhǎng)階段。為了促進(jìn)整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)實(shí)力提高,形成整齊劃一的發(fā)展方向,需要更多像江蘇太陽(yáng)寶這樣的龍頭企業(yè),以成功的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的模式為其他企業(yè)提供借鑒,改變太陽(yáng)能行業(yè)良莠不齊的現(xiàn)狀,實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能規(guī)?；?、品牌化的大時(shí)代到來(lái)。
