- 中東地區(qū)的太陽能發(fā)電市場潛力巨大，蘊(yùn)涵無限商機(jī)
- 中國產(chǎn)品進(jìn)入中東不易
- 中國企業(yè)必須研究中東市場的特征，挖掘商機(jī)
石油王國致力于新能源發(fā)展的消息，吸引了全球的目光。1月18日至21日在阿布扎比舉行的第三屆世界未來能源峰會上，包括尚德太陽能、英利綠色能源控股、中電電氣和國電晶德等在內(nèi)的總計42家中國太陽能制造企業(yè)強(qiáng)勢登場，中國企業(yè)展臺面積超過1000平方米。
阿聯(lián)酋乃至整個中東的太陽能發(fā)電市場商機(jī)有多大？記者在阿布扎比展會現(xiàn)場采訪了多位中國太陽能公司的市場代表和企業(yè)高管。
市場潛力巨大蘊(yùn)涵無限商機(jī)
“我認(rèn)為，中東地區(qū)的太陽能發(fā)電市場潛力巨大，蘊(yùn)涵無限商機(jī)。”中電電氣光伏有限公司市場客房經(jīng)理馬成杰說，“從資源角度講，中東地區(qū)多為沙漠地帶，高溫少雨，太陽能資源極其豐富，具備大規(guī)模開發(fā)太陽能的前提。”
國電晶德太陽能科技公司營銷部經(jīng)理紀(jì)黎萍、香港興業(yè)太陽能工程公司副總經(jīng)理梁炳張、中國瑞達(dá)電源公司國際銷售部經(jīng)理彭萍、江陰博潤新能源科技公司董事長黃國強(qiáng)等，都十分看好阿聯(lián)酋及中東市場。
黃國強(qiáng)分析認(rèn)為，以阿聯(lián)酋為代表的中東石油國家，一方面擁有雄厚的資本，可謂財大氣粗；另一方面，他們開始轉(zhuǎn)變觀念，高度重視可再生能源特別是太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展———比如，阿聯(lián)酋政府推出了規(guī)模宏大的馬斯達(dá)爾“造城計劃”，馬斯達(dá)爾城嚴(yán)格地說就是一座“太陽城”。這對于中國太陽能制造企業(yè)無疑是一大利好。
包括黃國強(qiáng)、馬成杰、紀(jì)黎萍、彭萍等人在內(nèi)的許多中國企業(yè)受訪者表示，過去他們的太陽能產(chǎn)品重點銷往歐美市場，他們都是第一次來到阿聯(lián)酋，對中東市場了解不多。
石油大佬“不差錢”中國產(chǎn)品進(jìn)入不易
江蘇皇冠煜華光伏公司銷售部經(jīng)理周麗萍、無錫賽晶太陽能公司市場部經(jīng)理彭鈴錦、常州兆陽光能科技公司銷售工程師李艷艷、金保利(泉州)科技實業(yè)公司總經(jīng)理姚加蘇等，在接受記者采訪時均對中東太陽能市場保持“審慎樂觀”。
周麗萍、彭鈴錦認(rèn)為，從阿聯(lián)酋目前的形勢看，太陽能產(chǎn)業(yè)屬于剛剛起步階段，真正的市場尚未形成。她們指著相對冷清的展會現(xiàn)場告訴記者，這個市場給人的感覺是“雷聲大、雨點小”。而英利綠色能源控股公司的李小姐則直言，他們雖然參加此次展會，但對中東市場前景并不看好。
“中國企業(yè)要進(jìn)入中東市場，必須做到知己知彼。”姚加蘇說，“首先，阿拉伯人擁有雄厚的石油美元，也有著事事追求奢華的處事風(fēng)格。他們喜歡名牌產(chǎn)品，喜歡與國際知名公司合作，在這里價格甚至并不是最重要的因素。其次，中國太陽能產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和市場銷量都居全球第一，而且世界電池行業(yè)10強(qiáng)企業(yè)中，包括臺灣在內(nèi)的中國企業(yè)已占5家，但由于中國企業(yè)在海外市場競爭中常常打價格戰(zhàn)，這在一定程度上損害了中國產(chǎn)品的形象，特別是阿拉伯國家對于‘made inChina’的產(chǎn)品存在偏見。”
調(diào)整“走出去”步伐中東市場“芝麻開門”
據(jù)了解，在此次世界未來能源峰會上，江蘇尚德太陽能電力公司董事長兼CEO施正榮獲得了“2010年扎耶德未來能源獎”，這一消息鼓舞了中國參展太陽能企業(yè)的信心。
“面對潛力巨大的中東太陽能市場，中國企業(yè)必須依靠自己的實力挖掘商機(jī)。”安吉大成太陽能科技公司副總經(jīng)理溫曉慧告訴記者，“我認(rèn)為，只要念對阿里巴巴的咒語，市場就會芝麻開門。”
金保利(泉州)科技實業(yè)公司營銷總監(jiān)鐘曉東說，中國企業(yè)必須研究中東市場的特征。比如，針對阿拉伯商人“追求奢華”、“不差錢”的性格特點，我們可以提供“全套能源解決方案”，采取太陽能項目建設(shè)總包的方式，承擔(dān)“交鑰匙工程”。同時，產(chǎn)品服務(wù)也至關(guān)重要，我們可以采取阿拉伯人愿意接受的方式提供市場服務(wù)。
“中國企業(yè)進(jìn)入中東市場還要注意步伐的‘協(xié)調(diào)性’。”江蘇聚能硅業(yè)銷售部經(jīng)理張傳祥告訴記者，“歐盟為什么對中國光伏產(chǎn)品反傾銷，是因為我們的企業(yè)在‘走出去’中打價格戰(zhàn)。因此，我們必須吸取教訓(xùn)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，特別是價格上的協(xié)調(diào)；同時，練好內(nèi)功，保證產(chǎn)品質(zhì)量。”
溫曉慧、張傳祥、黃國強(qiáng)、李艷艷等在接受記者采訪時還呼吁，致力于中東市場開發(fā)的中國太陽能制造企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來，建立商會組織，為產(chǎn)品更好的走進(jìn)中東市場鋪路搭橋。
