- 中國(guó)本土EMS(電子制造服務(wù))企業(yè)經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，已經(jīng)形成一定規(guī)模
- 本土EMS還存在物料配套能力差、技術(shù)含量不高、缺乏資金及政策支持、行業(yè)缺乏自律等諸多問(wèn)題
- 研發(fā)之路并不像人們想象的那么平坦
研發(fā)道路并不平坦
很多中小EMS企業(yè)決策人都很清楚，貼片只是電子產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中附加值最底的部分，并且已由當(dāng)初的技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)。而研發(fā)相對(duì)的附加值要高一些，但研發(fā)之路并不像人們想象的那么平坦。
如何定位困惑著企業(yè)。目前，我們EMS企業(yè)已經(jīng)具有一部分資金和研發(fā)實(shí)力，之所以一直沒(méi)有研發(fā)是因?yàn)榕聛G掉客戶。因?yàn)橄喈?dāng)一部分客戶是看中EMS工廠沒(méi)有研發(fā)，因?yàn)榭蛻襞录庸S有了研發(fā)，會(huì)使自己產(chǎn)品的技術(shù)外泄。比如，客戶是手機(jī)設(shè)計(jì)商，如果加工廠自己也能設(shè)計(jì)手機(jī)，客戶就要考慮是否會(huì)技術(shù)外泄?？蛻艋蛘哌x擇其他沒(méi)有研發(fā)能力的工廠，或者自己建生產(chǎn)線。這樣一來(lái)，EMS企業(yè)就走入兩難的境地，只做加工的利潤(rùn)低、風(fēng)險(xiǎn)高，前景預(yù)期也差，如果搞研發(fā)則會(huì)丟掉一部分客戶。
研發(fā)技術(shù)的高風(fēng)險(xiǎn)也是EMS企業(yè)發(fā)展的一大阻礙。很多本土中小EMS企業(yè)多年來(lái)只是致力于制造的發(fā)展，對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)等外部情況不一定像專(zhuān)門(mén)的研發(fā)企業(yè)那樣有深入的了解。
研發(fā)需要巨大的投入，投入后是否能有回報(bào)是個(gè)問(wèn)題。比如，一些EMS企業(yè)自主研發(fā)IT產(chǎn)品，研發(fā)中遇到了種種問(wèn)題，等研發(fā)出來(lái)需要投入市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)行業(yè)技術(shù)已經(jīng)升級(jí)換代，這款產(chǎn)品的價(jià)格和性能已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。由于缺乏相關(guān)行業(yè)人才和信息，對(duì)產(chǎn)品把握不準(zhǔn)，造成了研發(fā)的失敗。
如何避免同質(zhì)化研發(fā)也是企業(yè)要面對(duì)的問(wèn)題。一些本土EMS企業(yè)有了一定的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)避開(kāi)難度較大、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的電力、儀表等專(zhuān)用行業(yè)，轉(zhuǎn)向鼠標(biāo)、MP4等民用IT產(chǎn)品。雖然也有了自己的研發(fā)，并完善了模具開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等，但仍然沒(méi)有擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。此類(lèi)研發(fā)門(mén)檻低，產(chǎn)品解決方案比較透明，從而造成由同質(zhì)化制造轉(zhuǎn)為同質(zhì)化研發(fā)，仍然沒(méi)有擺脫價(jià)格戰(zhàn)，這種研發(fā)并不是真正意義上的“研發(fā)”。人無(wú)我有能贏得豐厚利潤(rùn)，人有我優(yōu)能贏利，如何做到真正意義上的研發(fā)才是大家要思考的問(wèn)題。只有真正意義上的研發(fā)才能擺脫“不研發(fā)等死，研發(fā)找死”的怪圈。
市場(chǎng)決定一切，目前國(guó)內(nèi)電子制造客戶的現(xiàn)狀限制了國(guó)內(nèi)EMS企業(yè)的發(fā)展。
EMS企業(yè)日漸成熟，而客戶的情況呢？目前，國(guó)內(nèi)中小EMS企業(yè)的終端客戶多為國(guó)內(nèi)研發(fā)型企業(yè)，客戶對(duì)EMS的知識(shí)和認(rèn)識(shí)還很有限，制約了EMS企業(yè)的發(fā)展。
就像前面所說(shuō)，一些客戶怕EMS代工廠有自己的研發(fā)，會(huì)竊取自己的技術(shù)機(jī)密。其實(shí)，這種擔(dān)心倒像“杞人憂天”。像富士康、偉創(chuàng)力這樣的EMS巨頭都有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但像Intel、Apple這樣的國(guó)際IT巨頭也沒(méi)有擔(dān)心自己的技術(shù)會(huì)被這些有自己研發(fā)實(shí)力的代工廠竊取。相反，代工廠有研發(fā)實(shí)力會(huì)促進(jìn)客戶產(chǎn)品的改進(jìn)。當(dāng)然，這里面也有EMS代工廠自身的信譽(yù)還有國(guó)內(nèi)法律環(huán)境的問(wèn)題。隨著國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律日漸完善，相信客戶的擔(dān)憂會(huì)逐步減少。
另外，客戶的發(fā)展方向也決定了EMS企業(yè)的發(fā)展方向。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些具有規(guī)模的電子研發(fā)企業(yè)也開(kāi)始涉足電子制造，紛紛引進(jìn)電子生產(chǎn)線，而一些本身就有貼片線的國(guó)際IT巨頭也加緊自身生產(chǎn)線的建設(shè)。這樣一來(lái)，給那些純EMS代工廠的訂單就會(huì)減少。比如，2008年國(guó)際金融危機(jī)開(kāi)始后，一些有生產(chǎn)線的IT企業(yè)就把訂單收回到自己的生產(chǎn)線來(lái)做，給EMS工廠的訂單減少，無(wú)論在長(zhǎng)三角、珠三角或者環(huán)渤海地區(qū)都有一批EMS企業(yè)因?yàn)榈貌坏接唵味归]。
兼顧規(guī)模質(zhì)量
早期發(fā)展起來(lái)的EMS企業(yè)是通過(guò)加工、贏利、買(mǎi)設(shè)備、再加工、再贏利、再買(mǎi)設(shè)備這種滾動(dòng)式發(fā)展來(lái)壯大自身的，可以從1條貼片線發(fā)展到現(xiàn)在的20條貼片線。但發(fā)展到現(xiàn)在就遇到了困惑，下一步如何發(fā)展？10年前，一個(gè)EMS工廠工作8小時(shí)就能贏利，現(xiàn)在很多企業(yè)工作16小時(shí)也許才能贏利?，F(xiàn)在這種擴(kuò)張速度已經(jīng)遠(yuǎn)不如從前，缺乏外部資金支持和國(guó)家優(yōu)惠政策，再以這種擴(kuò)張模式發(fā)展永遠(yuǎn)也趕不上富士康等EMS巨頭。但如果不擴(kuò)張，成本又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
目前EMS企業(yè)有兩個(gè)發(fā)展方向，就是往大規(guī)模航母型企業(yè)和小規(guī)模高端實(shí)驗(yàn)室兩個(gè)方向發(fā)展。特大的自然不必多說(shuō)，就像富士康、偉創(chuàng)力這樣的巨頭。而小規(guī)模就是所謂的“高端實(shí)驗(yàn)室”方向，這類(lèi)EMS企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，但有很強(qiáng)的研發(fā)和工藝解決方案能力，擁有完善的檢測(cè)設(shè)備，所接訂單的批量不大，但種類(lèi)多、難度大。這類(lèi)公司主要客戶為國(guó)內(nèi)外高端產(chǎn)品的研發(fā)試制。在國(guó)外，已經(jīng)出現(xiàn)了一批此類(lèi)公司。而國(guó)內(nèi)的中小型EMS企業(yè)，雖然也屬于“小批量、多品種”，但缺乏相關(guān)的生產(chǎn)、工藝人才，例如像X-RAY這類(lèi)檢測(cè)設(shè)備也大多沒(méi)有配備，產(chǎn)品質(zhì)量分析無(wú)從談起。這類(lèi)企業(yè)規(guī)模不如國(guó)際巨頭，工藝及解決方案不如高端實(shí)驗(yàn)室，如何定位值得思考。
與供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作關(guān)系
通過(guò)幾年來(lái)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)EMS企業(yè)，特別是中小企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的定位與國(guó)外大型EMS企業(yè)相比還存在不小的差距。
很多國(guó)內(nèi)中小EMS企業(yè)只是把供應(yīng)商當(dāng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)備及材料提供者，而沒(méi)有真正發(fā)揮供應(yīng)商的作用。經(jīng)常是設(shè)備采購(gòu)的價(jià)格壓得極低，使供應(yīng)商的利潤(rùn)空間非常小。難道采購(gòu)到了低價(jià)的設(shè)備或者附料就真的占便宜了么？不要忘記，對(duì)于設(shè)備而言，客戶永遠(yuǎn)不可能比廠家更了解自身產(chǎn)品。一些優(yōu)秀的供應(yīng)商擁有很多從業(yè)多年、有行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)人員，有自己的研發(fā)和技術(shù)解決方案能力，能為客戶解決生產(chǎn)或者設(shè)備的問(wèn)題。如果企業(yè)采購(gòu)的價(jià)格合理，供應(yīng)商就會(huì)全力為客戶解決生產(chǎn)上的問(wèn)題。如果客戶的價(jià)格壓得非常低，出于利潤(rùn)考慮，廠商就可以不給出這些技術(shù)支持。而這些技術(shù)支持給企業(yè)帶來(lái)的效益有時(shí)甚至可以超過(guò)一個(gè)大客戶帶來(lái)的效益。而歐美廠商在這方面比較成熟，他們主動(dòng)和供應(yīng)商合作，希望成為戰(zhàn)略合作伙伴，產(chǎn)品采購(gòu)的價(jià)格往往是一個(gè)“合理的價(jià)格”，而不是“低價(jià)”。這方面值得國(guó)內(nèi)EMS企業(yè)借鑒。
觀點(diǎn)鏈接
中小EMS企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整戰(zhàn)略
我們已經(jīng)說(shuō)了很多本土中小EMS企業(yè)存在的問(wèn)題和外部環(huán)境，但也不應(yīng)因此而悲觀。前途是光明的，道路是曲折的。只要不斷努力，就會(huì)取得成功。本土中小EMS的發(fā)展方向，首先，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增強(qiáng)自身的“解決方案”能力。
EMS企業(yè)不能停留在“三來(lái)一補(bǔ)”的階段，要為客戶創(chuàng)造價(jià)值。很多中小EMS企業(yè)都會(huì)遇到客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物料、工藝指導(dǎo)等不規(guī)范的情況。例如，有的客戶的電路板把通孔設(shè)計(jì)在焊盤(pán)上，還有的客戶提供的元器件還是10年前的，早就氧化了。這些都會(huì)造成產(chǎn)品質(zhì)量缺陷，導(dǎo)致對(duì)于責(zé)任的認(rèn)定會(huì)產(chǎn)生糾紛。很多客戶在可制造性設(shè)計(jì)方面的能力很薄弱，代工廠不能一味遷就客戶，完全按照客戶的意愿生產(chǎn)的結(jié)果最終是雙輸。提升客戶的設(shè)計(jì)水平也是代工廠的一個(gè)重要責(zé)任。加強(qiáng)自身的可制造屬性設(shè)計(jì)能力在目前階段是一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)，相對(duì)于新產(chǎn)品研發(fā)，既節(jié)省了資金和風(fēng)險(xiǎn)，又可以拉近和客戶的關(guān)系。
其次，如果條件允許，轉(zhuǎn)向新的發(fā)展區(qū)域。
如今一些有條件的EMS企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向利潤(rùn)相對(duì)更高的電子相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如RFID、智能卡等。這些相關(guān)行業(yè)會(huì)給EMS企業(yè)帶來(lái)一定效益，也回避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，值得借鑒。
最后，技術(shù)發(fā)展日新月異，要抓住技術(shù)革新的機(jī)會(huì)。
20年前，電子制造從插件到貼片，技術(shù)的革新成就了一批優(yōu)秀的設(shè)備商和加工企業(yè)。同樣，也許再過(guò)5年之后，現(xiàn)有的“印刷、貼片、回流”成了傳統(tǒng)技術(shù)，而新的設(shè)備、工藝會(huì)代替現(xiàn)有工藝。EMS企業(yè)要抓住機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整自身戰(zhàn)略，在新一輪的行業(yè)洗牌中處于不敗之地。
