東莞競(jìng)沃電子科技有限公司是一家新興的PPTC自恢復(fù)保險(xiǎn)絲供應(yīng)商，2008年與香港城市大學(xué)合作成立聯(lián)合試驗(yàn)室，致力于先進(jìn)高分子材料的基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā)和研究，經(jīng)過2年多時(shí)間的努力，終于順利通過各種產(chǎn)品投產(chǎn)前試驗(yàn)和認(rèn)證工作，并于2011年底正式在東莞建立華南區(qū)生產(chǎn)基地，廠房面積達(dá)6000平方米。目前產(chǎn)品主要包括PPTC自恢復(fù)保險(xiǎn)絲、一次性SMD保險(xiǎn)絲和ESD靜電抑制器，其中PPTC保險(xiǎn)絲又包含常規(guī)貼片系列、低損耗貼片系列、插腳系列和電池片系列。產(chǎn)品主要目標(biāo)應(yīng)用市場(chǎng)包括：通信及監(jiān)控設(shè)備、汽車電子、工業(yè)和家電設(shè)備、鋰電池及電池組保護(hù)、電腦及其周邊產(chǎn)品、消費(fèi)電子設(shè)備和電動(dòng)玩具。
競(jìng)沃電子營(yíng)銷總監(jiān)沈廣瑋說：“PPTC自恢復(fù)保險(xiǎn)絲是我們的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，目前主攻五大應(yīng)用市場(chǎng)：手機(jī)電池、TV、機(jī)頂盒、電動(dòng)玩具和汽車電子。電動(dòng)玩具和手機(jī)電池目前是我們最大的應(yīng)用市場(chǎng)，但汽車電子市場(chǎng)將是我們明年的開拓重點(diǎn)。”
競(jìng)沃營(yíng)銷總監(jiān)沈廣瑋
作為一匹黑馬，競(jìng)沃在短短成立的兩年內(nèi)，市場(chǎng)品牌知名度不高的情況下，到底有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)先行者TE、聚鼎和維安呢？營(yíng)銷總監(jiān)沈廣瑋表示：“我們最大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是擁有香港城市大學(xué)的專家教授幫助我們合作開發(fā)高端的高分子原材料、并引進(jìn)目前最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝；其次，我們核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員都有在海外相關(guān)大公司十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)。而作為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最大的優(yōu)勢(shì)是我們?cè)诔闪⒌亩潭虄赡陜?nèi)，已經(jīng)取得了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證等，PPTC全線系列產(chǎn)品均已通過了UL和TUV安規(guī)認(rèn)證。這在同行中可以說是絕無僅有的”。
目前競(jìng)沃為手機(jī)電池過流過熱保護(hù)市場(chǎng)提供的主要產(chǎn)品是低損耗的PPTC貼片保險(xiǎn)絲，可防護(hù)過電流浪涌及過熱導(dǎo)致的設(shè)備故障。這一市場(chǎng)目前基本上是TE和聚鼎的天下，無論在知名度和產(chǎn)品系列完整性還是出貨量上TE和聚鼎都是全球數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)商。憑借競(jìng)沃自身完善的研發(fā)實(shí)力和管理體系，競(jìng)沃目前在這一市場(chǎng)上可以說技術(shù)方面實(shí)力已經(jīng)是國(guó)內(nèi)首屈一指。
沈總說：“我們唯一薄弱的地方是今年我們才開始正式進(jìn)入市場(chǎng)，在客戶知名度、產(chǎn)品系列完整性和規(guī)模量產(chǎn)能力等方面還不如維安，因?yàn)榭蛻艨诒切枰稽c(diǎn)時(shí)間才能建立起來的。”
在TV和電腦主板保護(hù)市場(chǎng)，競(jìng)沃目前正在與TE、Littlefuse一起競(jìng)爭(zhēng)TCL的大單，大約一年3到4千萬臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模。
“智能手機(jī)、平板電腦和筆記本電腦電池過熱保護(hù)市場(chǎng)目前仍是PPTC自恢復(fù)保險(xiǎn)絲的最大市場(chǎng)，每年市場(chǎng)需求至少在10億人民幣以上。”沈廣瑋說，“TE和聚鼎是該市場(chǎng)最大的兩家PPTC保險(xiǎn)絲供應(yīng)商，長(zhǎng)園維安每年在該市場(chǎng)的營(yíng)收規(guī)模應(yīng)該在5-6千萬左右，長(zhǎng)園維安是我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗龅臅r(shí)間比較長(zhǎng)，規(guī)模比較大，去年總營(yíng)收大概在3億RMB左右，其中PPTC保險(xiǎn)絲營(yíng)收額應(yīng)該在1.5億人民幣左右。”
電動(dòng)玩具也正在成為PPTC保險(xiǎn)絲的一個(gè)重要應(yīng)用市場(chǎng)，特別是出口歐美和日本市場(chǎng)的電動(dòng)玩具。在中國(guó)市場(chǎng)銷售的電動(dòng)玩具質(zhì)量很差，要求不高，安全性設(shè)計(jì)時(shí)基本上不考慮加裝PPTC。但日本、歐美市場(chǎng)對(duì)電動(dòng)玩具安全性的要求或標(biāo)準(zhǔn)是最為嚴(yán)格的，因?yàn)榫攀甏笃谠?jīng)發(fā)生過一起安全事故，美國(guó)某知名玩具公司的一款汽車玩具在歐美市場(chǎng)因發(fā)生電池過熱燙傷兒童事件而被迫全部下架，而該玩具的制造商老總因資金鏈斷裂被迫自殺，自此歐美消費(fèi)者協(xié)會(huì)就制訂了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定所有電子產(chǎn)品的電池盒表面溫度在任何情況下不得超過攝氏70度。
為了滿足這一要求，一開始電動(dòng)玩具制造商采取在電路中串聯(lián)一個(gè)一次性保險(xiǎn)絲的做法，但進(jìn)口商不喜歡，因?yàn)檫@又帶來了一個(gè)維修的問題。后來開始采用PPTC自恢復(fù)保險(xiǎn)絲，但即便采用TE的產(chǎn)品，成本就要增加1元錢左右，如果采用其他國(guó)內(nèi)PPTC產(chǎn)品，成本只需要三四毛錢。自此，PPTC自恢復(fù)保險(xiǎn)絲在出口電動(dòng)玩具市場(chǎng)慢慢普及起來。
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汽車電子市場(chǎng)將是競(jìng)沃突破口
汽車電子及后裝市場(chǎng)將是競(jìng)沃的最大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前一部汽車在車窗馬達(dá)，儀表盤，車載影音等部件上要用到10-15個(gè)PPTC元件，而該市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻是所有行業(yè)中最為苛刻的，不僅對(duì)PPTC產(chǎn)品的性能要求極高，而且針對(duì)企業(yè)的的體系認(rèn)證方面也是必須要通過TS16949。而對(duì)于汽車后裝市場(chǎng)，如汽車DVD、GPS、以及目前的車載充電器，競(jìng)沃電子已經(jīng)在該市場(chǎng)取得了較大突破和形成了較高知名度。
今天汽車和智能手機(jī)都變得越來越普及，由于智能手機(jī)電池壽命普遍不足，因此未來在汽車?yán)锢密嚦鋵?duì)智能手機(jī)進(jìn)行充電的需求會(huì)越來越多。但由于汽車的工作環(huán)境很惡劣，在電氣方面的要求又很嚴(yán)格，因此車充的工作溫度范圍要求很寬，這注定其充電環(huán)境變化很大，于是車充常常出現(xiàn)故障，導(dǎo)致短路和保險(xiǎn)絲熔斷。
傳統(tǒng)的汽車車充過流保護(hù)方案是使用普通的熔斷保險(xiǎn)絲，它只能用一次，之后就要更換新的。這個(gè)方案的問題是，大多數(shù)的用戶對(duì)于更換CLA充電器中的熔斷絲感到很難。首先，他們必須知道在那里面有熔斷絲。其次，他們必須確定，是什么類型的熔斷絲。最后，他們還要知道如何在更換熔斷絲的同時(shí)不損壞充電器。對(duì)于用戶而言，在出現(xiàn)故障時(shí)，整個(gè)過程是很不方便的，他們往往會(huì)把它送回原制造廠。如果使用PPTC可恢復(fù)保護(hù)器件，就可以一勞永逸地保護(hù)電路，從而減少退回保修的產(chǎn)品數(shù)量
沈總說：“汽車車充原先是用一次性保險(xiǎn)絲，現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)用1.5A PTC貼片自恢復(fù)保險(xiǎn)絲NSML1206，因?yàn)樗粫?huì)燒掉，功能更強(qiáng)，而且價(jià)格可能比一次性保險(xiǎn)絲還便宜。”
雖然進(jìn)入汽車前裝市場(chǎng)的過程有點(diǎn)漫長(zhǎng)，又需要通過一些特殊的認(rèn)證，但中國(guó)目前已經(jīng)超過美國(guó)成為全球第一汽車消費(fèi)大國(guó)，而且中國(guó)汽車市場(chǎng)離飽和狀態(tài)還有很長(zhǎng)一段時(shí)間。最為關(guān)鍵的是目前這塊市場(chǎng)的蛋糕有1億美金的PPTC需求額，而TE長(zhǎng)期壟斷這塊市場(chǎng)，擁有95%以上的份額。因此競(jìng)沃電子已將汽車電子行業(yè)視為競(jìng)沃崛起的新一波市場(chǎng)浪潮。PPTC市場(chǎng)需要差異化競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)沃電子憑借自身領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及充分的準(zhǔn)備和蓄力，必將在今后兩三年內(nèi)著重對(duì)TE在汽車行業(yè)的壟斷地位發(fā)起沖擊。
沈總之所以有這個(gè)信心一大半來自全球某500強(qiáng)公司，該公司全球汽車影音系統(tǒng)的最大供應(yīng)商。在對(duì)中國(guó)PPTC保護(hù)器件供應(yīng)商做了一番全盤考察之后，該公司有意與競(jìng)沃重點(diǎn)合作。該公司認(rèn)為，與國(guó)內(nèi)外幾家知名同行對(duì)比，競(jìng)沃雖然規(guī)模略小，但設(shè)備工藝最先進(jìn)，質(zhì)量管控上具有最新的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)?？烧f是麻雀雖小，五臟俱全。
沈廣瑋表示：“競(jìng)沃目前已經(jīng)通過該公司的第一階段評(píng)審，今年Q4就會(huì)去申請(qǐng)TS16949認(rèn)證，爭(zhēng)取用三個(gè)季度的時(shí)間把它拿下來。如果與該公司的合作談成，競(jìng)沃兩三年后至少可在汽車電子市場(chǎng)拿到1億RMB左右的營(yíng)收。”
前景雖然看起來很明朗，不過，沈總也坦承目前還面臨著一些經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，例如，銷售團(tuán)隊(duì)的磨合和提升，行業(yè)利潤(rùn)率的下滑，初期資金投入的壓力，以及管理系統(tǒng)的建設(shè)和完善。
基于對(duì)全球電路保護(hù)元件市場(chǎng)的宏觀視野，競(jìng)沃目前也在積極投入研發(fā)和擴(kuò)大一次性保險(xiǎn)絲產(chǎn)品的銷售。沈廣瑋說：“一次性保險(xiǎn)絲市場(chǎng)規(guī)模很大，應(yīng)該比PPTC自恢復(fù)大10倍左右。PPTC保險(xiǎn)絲每年市場(chǎng)需求量大約是30個(gè)億RMB，一次性保險(xiǎn)絲每年的市場(chǎng)需求量則大約為300億RMB。”
初生牛犢不怕虎，競(jìng)沃電子對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，目前只是只小螞蟻，同行看不起我們或是已經(jīng)把我們視為最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些都不重要，打敗自己的不是別人，正是自己。正視自己，持續(xù)提升，面向市場(chǎng)，不斷根據(jù)客戶需求為客戶帶來最為先進(jìn)的產(chǎn)品和最完善的服務(wù)是競(jìng)沃發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。
沈總表示：“諾基亞擁有最大的手機(jī)市場(chǎng)份額，最為先進(jìn)的成本管理和最強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，然而最強(qiáng)的諾基亞，打敗他的不是蘋果，而是他自己最強(qiáng)的東西，他的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)無論大小，無論強(qiáng)弱，都有存在的理由，在這瞬息萬變的信息化時(shí)代，有時(shí)候企業(yè)需要一點(diǎn)想象力，可能就能渡過危機(jī)或是扭轉(zhuǎn)乾坤。”
對(duì)于目前中國(guó)日益激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不論產(chǎn)能過剩還是成本競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)不論消費(fèi)類產(chǎn)品還是電子元器件行業(yè)，絕大多數(shù)仍舊是惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，犧牲品質(zhì)競(jìng)逐薄利，而目前這種現(xiàn)象在這兩三年內(nèi)尤為慘烈。
沈總認(rèn)為：“該現(xiàn)象是行業(yè)發(fā)展的必然，只有經(jīng)過這個(gè)洗牌階段，大浪淘沙方顯真金本色。競(jìng)沃電子在成立之初，就處于水深火熱的拼價(jià)時(shí)代，不像國(guó)內(nèi)該行業(yè)的某些廠家，從十幾年的作坊做起，擁有先天的商業(yè)時(shí)代優(yōu)勢(shì)。我們沒有過多去考慮選擇創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)槲覀兿嘈偶热桓蓪?shí)業(yè)，那就必須做成事業(yè)。實(shí)業(yè)，沒有春天，永遠(yuǎn)都是冬天。即使現(xiàn)在最輝煌的三星，90年代最困難的時(shí)期負(fù)債率高達(dá)300%，但我想三星也是如履薄冰，因?yàn)槲疑钚牛袊?guó)企業(yè)華為，不久即可趕超。因?yàn)槿A為的成功，不只價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是技術(shù)儲(chǔ)備，研發(fā)實(shí)力。競(jìng)沃一樣參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是我們一直在研發(fā)，不斷在創(chuàng)新。”
今年年初，一位美國(guó)家電巨頭的技術(shù)總監(jiān)到競(jìng)沃考察，臨走時(shí)說了一句話：十年后，你們將會(huì)成為偉大的企業(yè)。不過，沈總說：“無論是現(xiàn)在，還是十年后，競(jìng)沃將永遠(yuǎn)擁抱冬天，如履薄冰，因?yàn)槲覀円恢痹诼飞稀?rdquo;
采訪結(jié)束的時(shí)候，沈總再次提到競(jìng)沃的愿景、使命以及核心價(jià)值觀，小編附在最后，關(guān)于競(jìng)沃文化方面的，讀者有興趣可以掃描競(jìng)沃的二維碼：
競(jìng)沃愿景：成為全球領(lǐng)先的電路保護(hù)解決方案的一流企業(yè)
競(jìng)沃使命：最大限度的滿足客戶需求，同時(shí)發(fā)展具有不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)的技術(shù)產(chǎn)品，具有優(yōu)良的品質(zhì)和非凡的價(jià)值
競(jìng)沃核心價(jià)值觀：誠(chéng)信、責(zé)任、卓越
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